吴清旺

    掐指一算，执业24年了。期间，跟着我学习的助理、实习生已有好几十个，如今随我办案的还有五位助理。显然，在我的执业过程，乃至人生路上，律师助理是我生活中的非常成员，仅就执业而言，他们的成长，他们的喜怒哀乐，我一直留意着、参与着，并影响着，渐渐地，有了记录与分享的冲动。

    2010年12月10日，偶然的机缘，朋友唆我注册新浪微博。开张第一篇只有短短六个字：“没有GDP的快乐”，并配了一张自己摄于非洲肯尼亚马赛人图。随后，几乎都是随性而发的杂感，或生活感悟，或抨击时弊，或调侃搞笑…… 2011年5月4日，不知何故，突然写了一个最朴实的标题——《和助理说》，意思是把平时带助理的感受、经验、教训、提醒写下来，让年轻助理知道。就这样，心血来潮，想法迸发，一口气写上五条。没有感觉，几周乃是一个月过去，写不出一条。所幸，这本来就是自己玩玩的，没有出版要求，没有比赛评委，一切随心所欲，自由自在。就这样，断断续续，居然过了三年！

    今年上半年，在浙大校友会偶遇校友王先锋学弟。正在创业的他发明了一项专利技术——短短五分钟之内就把微博中的某个栏目抓取并自动编辑成书！这对不能出书（出书的确不容易），或不想出书（许多微博内容是写给自己和朋友的）而想自己留点纸质纪念的人而言，的确是件大好事。今年上半年，所里正招聘助理，而且想搞个有意思的入门仪式，于是想以最快速度印几本给新人作为礼物。先锋学弟非常支持，当晚加班，第二天就讲热气腾腾的“微博书”送到我手上。于是，我有了人生第一本自己的微博书。

    装帧精美的微博书捧在手里，忽然冒出一个更大的想法：为何不能出版呢？也许更多的助理需要这样的分享。我把这个想法告诉了浙江人民出版社的魏宏岩师弟，魏师弟也特别赞同，于是我俩开始正式谋划我的微博书《和助理说》。但由于还不足300条，所以，还在等待，等待心底里那一份真实的感受。

    今天，我先拿出几篇与各位年轻同行分享。

《和助理说》（摘录16篇）

#【和助理说】# 助理尝试独立办案，非常认真， 终日思考法律关系，以求庭上滔滔雄辩，对当事人则是说啥是啥。我告诉她，办案关键有三：1.律师自身风险的评估与把握；2.与当事人充分沟通，在收费及诉讼策略等方面取得充分信任并形成默契；3.法律分析全面、思路清晰并能准确恰当地以书面及口头表达。

1月10日21:10

#【和助理说】#办案不只是面对法律，还要面对法官、委托人、对方当事人，律师执业是法律和处事的有机结合，故而律师的优秀并非取决于案件的胜败。如果仅仅因为案子胜诉当事人感谢你，不奇怪；如果败诉当事人仍然认可甚至获得同行尊重，则为幸事；相反，案子胜诉却得不到当事人认可，只能算悲哀。

1月10日21:22

#【和助理说】#我的助手第一次独立开庭，虽然庭前已经充分讨论，且有书面意见，但毕竟是第一次单挑，庭上变数多，忍不住去“坐镇指挥”，现场短信提示也许比什么葵花宝典都要好。果然，庭审气势、表述、法律与事实的运用尤其是临场发挥以及与当事人衔接都很不错，明显高过同样刚执业的对方小伙子。

1月16日17:38

#【和助理说】#旁听助理第一次独立开庭，在总体满意的同时有几个新人常见问题与大家共享：1.答辩状太详细、表述太书面化；2.辩论环节没有开场白；3.法庭询问争议焦点时以辩论观点回应；4.最后陈述不知不觉变成了第三轮辩论；5.未注意书记员记录的进度。

1月16日17:48

#【和助理说】#旁听助手第一次独立开庭（四）：同为刚领照的对方律师其实更老道，但发言时右手不停转笔；在法官让当事人独立陈述事实时，表达不满情绪过于强烈；穿着大衣与两位对面职业装的MM形成反差，职业装的两位更精神；案件的准备过于简单化；法律用语至少有两处不够准确：民事案件用“被告人”。

1月16日18:08

#【和助理说】#旁听助手第一次独立开庭（三），除了前面说的得与失之外，还要说说法官。今天这位法官非常人性化，相信凭她经验一定知道是新手上路，对助手书面化的表达、辩论般的最后陈述均显现出宽容，而不是常见的制止与不耐烦，事实调查非常详细且关键点明确。让双方当事人对庭审都比较认可。

1月16日18:13

#【和助理说】# 二审开庭，面临一个常见的问题：一审胜诉的案件二审接受调解吗？只要当事人同意，调解也是正道。倒不是为了逃避改判风险，而在于，诉讼的目的在于解决问题。人的内心都追求赢输，但赢输不是代理的全部，也非等同于优劣，专业、细致、恰当的庭审则是代理人首先要衡量的。

2月14日22:58

#【和助理说】# 律师常觉得许多项目特别需要律师，客观上称职的律师工作也的确能减少一些风险和纠纷，但项目负责人却想：这个项目律师费0.5%，也许上百万，我即便有风险有纠纷，拿这些钱送送人早就解决了，也许最终没有纠纷，何必请律师呢？一句话不划算。所以，律师想的和商人视角总是不一样的。

2月15日12:55

#【和助理说】#你经常听法官说“你是我审案中遇到的最认真的律师、材料很漂亮、案情很熟悉”吗？虽然这不是案件胜诉的理由，但一定是律师消除风险的原因，也正是获得律师“口碑”的途径。尤其在案情极为复杂的案件中，你的付出更容易得到回报，虽然那是件繁琐而痛苦的体验，恰恰也是优秀助理的经历。

2月15日16:29

#【和助理说】#对一个案子反复雕琢玩味，如同文火炖汤，渐渐熬出了最好的思路，刚开始时并不知道结果如何，但一点点梳理，一点点思考，思路渐渐清晰，随后，放到炭火烤烤——与合作者攻守演练，也许脸红耳赤，结果却是香喷喷的美味。作为助理，能参与这个全程是件幸事，而不是完成手头事务下班了。

2月16日21:06

#【和助理说】#多年的实践告诉我：一个准备过三遍五遍的案子，感觉完全不同。虽然，许多案件似乎稍加准备也能凑合，当事人也不能轻易感觉得到。然而，久而久之你会发现，审判者、当事人、同事、对手都渐渐觉得你与众不同。这是因为，你认为简单的案件并不一定简单，相反，我觉得天下没有简单的案件。

2月16日21:27

#【和助理说】#司考后进律所考虑如何独立，尤其拿照后，然一年便真独立者凤毛麟角。为何？先不谈案源。执业能力如何？一年内如何获得？假如从头到尾每个环节都当作自己独立办案一样和师父琢磨了一年，相当一些人真能独立。也许怪师父没给机会，我则问：你试着独立地去琢磨了吗？主动吗？下班后呢？

2月16日21:55

#【和助理说】#@邬辉林律师提到:“仅仅杈当工作或差事”，真是如此。这样的情形不少：师父饿着肚子琢磨案子，助理早没了影子，或来敲门说：“我下班了”。哪个老师说：“不行，一起来讨论案子”。果真这样，则是助理的幸运，但可能被误解为不近人情。其实，一年里探讨探讨有价值案子的时间并不多。

2月16日22:28

#【和助理说】#代理词答辩状重点不在表态，哪怕用五个感叹号法官也不因为你分贝高而采纳，关键是要把复杂的法律关系和事实说清晰讲透彻，尤其是遇到交易特殊的案件，同时，要辅之以充分且有严密逻辑的证据和交易事实以及法律规定，结论也就自然而然出来了，哪怕是轻轻的说出你的观点，也是力透纸背的。

3月7日11:49

#【和助理说】#律师苦于案源，尤其是刚独立执业不久的同行，为此不得不到处现身以求他人关注，然多数效果不明显，且差异巨大。你认识千人也许5个成客户，而他却20个.一则认识不在于数量而在质量；二则成为客户不仅在认识，更在认可，为何认可？源自平日不断准备、更新之娴熟专业及让人放心顺心之德行。

3月7日16:06

#【和助理说】#所谓律师的口才，就是开口能让听者能挺起脖子竖起耳朵，千万不要寄希望听者不开小差或不睡觉。讲案子很多人习惯于ABCD、甲乙丙丁，这都是高度抽象的符号，很容易让听者守不住神，A和B有啥区别？倘若换成大象公司和老鼠公司、性感美女与武大郎做贸易，相信听众的耳朵要直挺得多吧。

3月7日16:36