作者：蔡妮

为期两周的星韵律师助理培训课程，内容从星韵的历史发展轨迹，到律师助理的行为标准；从律师助理与指导老师的关系，到律师与当事人的交往；从怎样做好一个律师助理，到怎么为客户单位服务，无论哪方面，都是我这样初入律师行业的菜鸟最切实需要的基本训练。所里能有这样一个安排，在我6月16日来面试的时候没有预料到的，更应该说是一个惊喜的收获。

因为来得比较晚，第一周的培训没能参加，但是我从张理律师那里拿到了徐霄燕律师、陈国江律师和师傅的培训录音，并且回去补课听完。所以对这次的助理培训，我有缺课，很遗憾，但是收获仍是丰盛的。特别是作为一名刚入行的助理，我对自己将来的路有了一个相对的清晰的规划。

对这个规划的思考，最初是来自于袁杭律师“怎样做好一个律师助理”的培训主题中的提问，他问我们各自都有怎样的执业规划，当时的思考并不完善，只是表示第一年完成什么，几年内做到什么，这也是自己原本的职业预估，其实并不是很细致的一个内容，纲举目张，我只举了“纲”，从未细想过“目”的内容。当时也听了其他律师助理的规划，以及袁杭律师自己这三年是怎样一步一步走过来的现实，回来我对此做了更深的思考，结合这次的培训和跟着师傅这几天做的事情，思考我到底该怎样做好我的律师助理工作。

一、化知识为技能

我需要把理论知识转化为专业能力。专业能力，这是徐律师在《执业技能和规范》的培训中指出的一个能让当事人信任的律师应当具有的四个主要特质——专业、掌控能力、经验、责任心——中的一个。（当天徐律师给各个律师助理进行了很深的剖析，我没能在场，很遗憾，有机会很希望也能给我指点一二）虽然我是专业对口出生的，本科研究生都是法学专业，并且学校的法学课程开设很全面，授课老师也很有水平，可以接收到非常不错的专业学习，而且学校也是一所专注于法学的院校，可以说我受到了多年的法学氛围的熏陶，理论上而言打下了专业的基础。但是，真的接触到实务操作，原来的理论学习是不够的。就像师傅给我看得一个合同，我知道合同中最重要的条款是合同当事人，标的的数量、质量、价款、交付时间、交付地点，违约责任，争议解决方法，我看到了这些条款，他们有约定，并且我也觉得这样的约定是明确的。比如说合同签订地，浙江·杭州，我最初就觉得没有问题。因为我考虑到的合同签订地是合同发生争议时法律适用的问题，是适用中国的合同法还是适用CISG，或是适用其他国家的法律，我是站在我国际经济法专业方向这个偏离了的角度在考虑问题，而非是现在这个合同的双方当事人关系考虑问题。师傅提点说，我们考虑合同签订地是为了法院的管辖，要具体到哪个法院来管辖。我也立刻醒悟了，但是审核合同的当时，我是没有反应过来的。这就是我的一个局限性，虽然有对整个法律框架的学习，但考虑问题还没有从自己研究生的专业方向走出来，打开思路。

二、给专注以方向

我要积累实践经验。到目前，业绩我是没有的。而责任心，我认为自己是具备的，我从小知道自己的人生要自己对自己负责，一路走来，高中、大学、专业、读研、以及从事律师行业，家人朋友给我过意见，但最后都是我自己的选择，我知道责任有多重要。对自己负责的人，也会对别人负责。之前在律所实习，为了按期完成律师交代的任务，经常加班到很晚，做好之后发给律师，并且发好第二天的定时短信，提醒她已经把资料发到她的哪个邮箱，让她可以在第二天马上看到需要的东西。后来在证券公司法务部实习，承诺一周实习四天便一天不落，并且完成实习工作后，因为公司原来这个岗位的正式职员工作调动，新来的一名正式职员不熟悉业务流程，我还回去帮忙交接了几天。但是现在我发现，有责任心并不够，就像之前看师傅给我看的合同一样，有一个违约责任条款，我看到有违约金的约定，并且比例没有违反法律的限制性规定，我就觉得没有问题了，但是师傅就能看到这个里面分项目下的违约金约定和违约责任条款中的规定不一致，这个敏锐性，洞察力我是很缺乏的。合同中的风险点，被指出来了，我会恍然大悟，哦，我知道的呀，这个规定我肯定记得的，但是自己在看具体条文的时候，我却发现不出来这个风险点。我想，这真的需要经验的积累才能真的把专业用起来，把责任心用到对的地方，有个着力点。

三、用基点带层面

我要强化针对性的学习。以点带面，从遇到的一个问题出发，弄懂一个类型的问题。这个说得有点抽象，其实打个比方来说，叶律师培训中讲到法律顾问企业单位维护中，单就是合同修改方面，分享了很多实用的内容，比如表达要怎样才算精确，价款和时间条款怎样写才确定，违约责任条款怎样约定才对己方有利，怎样帮企业留好诉讼证据，合同审核四遍每遍做什么等等。审核一份合同，我就该把其中涉及到的问题都去弄懂，而不是抓住一点就只搞懂一点完事。再比如，主任在徐律师的培训中给张理律师出的一个问题，也是学习建议。关于在实务中合同违约责任的纠纷到底有多少种，要从案例中找出至少20种，并搜索出相关的文章。最后总结成一篇文章，阐明关于违约责任有哪几种，我们作为律师，给当事人服务的时候，怎么样设定最合理最有效的条款，现实中有哪些情况，会使得我们的客户吃尽苦头。我觉得自己也需要这样体系化的强化学习。

四、以技巧补经验

我要掌握执业技术。这个方面其实是和经验有一定的重合的，但这里我想强调的是我需要对一些技巧性的专业工作技能有一个切实的掌握。这事实上也是需要常年的法律实践工作经验才能积累起来的，但是也有通过别人的指点知道的，对于前者，我需要循序渐进，对于后者，是我可以突击提升的，那我现在就要让自己迅速掌握，起码要迅速记住。这类有技术含量的信息我想我这两周接受的可能比整个在校期间还多，比如童律师培训时讲的“能让步的条款不能首先答应“；我方可以让步，但对方不能让步的条款要抓住，那是谈判的筹码”；李律师讲的“律师调查取证是很有风险的，要保护好自己，可以申请法院要求证人出庭作证”；叶律师讲的“寄送文书最好用EMS，并要求盖上邮戳，可以作为寄送证据”；“证据关键是形成一个证据链，其中的单个证据可以证明力弱一点”等等，我都把这些条条记录在我的记事本上，要一直记住的。

以上是我从这次培训中体会到的我自己应当努力的四个方向。此外，我想总结一下在星韵不长时间的工作中感受到的东西，对我感触最深的东西：

一是氛围。星韵的氛围是和谐而团结的，律师们对助理的培训可以让我体会到他们倾囊相授的真诚，直言不讳的坦率，还有谆谆教诲的细致。这是一个不藏着掖着的团队，是我有疑问可以直接请教的团队，我可以用尽气力努力汲取知识、经验、技能的团队。工作会在我毕业后三十年内占去我绝大多数的除了睡觉的时间，如果我只是为了生存而工作我会为此遗憾，但好的工作氛围会让我把工作当生活，生活当工作。

二是智慧。最初对此的感触是听徐律师的培训录音时产生的，善于识人是一种极高的智慧，画龙画虎难画骨，知人知面不知心。古人就说过：夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。跟人交往中，我最怕的就是看不懂一个人，便不知道怎么相处，而律师作为跟人打交道的职业，识人之术我是极其想要具备的技能。主任和徐律师对当时在场的律师助理的剖析让我极是佩服，我平时想要了解一个人往往需要看他的为人处世，他的交际圈子，并且需要一定的时间才能对此有初步的判断，万万是达不到一翻面谈就能基本摸透的境界。这一点，我真的非常想要学习。

三是专业。对此的感触主要6月20日（周五）那天，主任和叶律师及姚律师一起探讨一个案子，我跟着旁听学习。主任讲完案情，询问有什么既能简化诉讼步骤又保险的可行方案，姚律师反应很快，能马上抓住问题的焦点，叶律师则提出了一个让我很是眼前一亮的方案，几步操作后就能简化诉讼程序。主任的方案则是分步进行但非常保险。之后我就在想，案情摆在那里，我自己会提出怎样的方案，能行么？但这样的反思并没有太大的价值，因为已经有更好的方案摆在那里，我思考的时候就是不自觉地又陷到已有方案中去了。主任、叶律师、姚律师那样的专业素养是我要急起直追的。

以上是我对这次助理培训的一个总结，内容并不全面，但都是对我自身影响深刻的方面，给我触动很深的地方，给自己一个警醒，给自己一个记告，故此总结。